挖潜增效   做好精密化销售

------3499拉斯维加斯集团国内销售会议圆满召开

东风送暖，万象更新。2013年2月18日至2月19日，一年一度的集团公司国内销售工作会议在濮阳集团本部顺利召开。集团公司董事长刘百宽，总经理卞杨林，副总经理史路明、李学军、马文鹏、罗星源，总经理助理王廷力、张厚兴及国内销售部整幼我员、其他部门有关人员参与了会议。

本次年会由会议和互换两部门组成，会议重要以专题汇报的大局进行，后者则是公司高管与各分区业务人员进行充分的互换和会商。

会议以为，2012年是一个不平庸的一年，国内钢材价值出现下行趋向，钢铁行业经营效益为近十年来最差，作为重要为其服务的耐材企业受到的冲击极度之大，国内耐材的降价压力沉沉。国内销售部部长王立军在汇报中指出，面对各种不利成分，经过整幼我员的共同致力，2012年，国内销售工作还是较为圆满地实现了销售利润和回款的各项工作指标。固然从宏观层面上来说2013年好于上年，但我们该当看到国内钢材供大于求的格局不变，2013年依然该当维持审慎乐观的态度，2013年仍要“保利润、调结构、强化货款回收”，向精密化治理要效益。

马文鹏副总经理在讲话中分析了目前国内销售发展的阶段和面对的内表环境，论述了规模和效益的关系，着沉指出在不利的市场局势刻下，业务经理当该振奋心灵，心无旁骛、聚精会神、精血诚聚地去经营销售，同时在销售治理方面，应加强绩效治理，尝试差距化销售政策等措施来调动销售人员的周到和积极性。面对公司目前产品价值偏高的近况，采购、出产、技术、施工等部门应通力共同，降低成本和用度，为销售提供有力支持。

刘百宽董事长则从精密化治理的角度给所有业务经理深刻上了一课。刘董指出，随着市场竞争的加剧，耐材行业的利润率已经越来越薄，除了降低出产、采购成本以表，必须向治理要效益，业务经理当学会精密化销售治理，无论是合同签定、技术服务申请还是施工治理方面，都应精打细算，从幼处着眼，目前来看这些方面还有相当的空间能够挖掘。节流有时比开源更沉要，节流下来的就直接组成了企业的利润。只有维持肯定的利润，公司才可能不休发展。同时，刘总要求所有业务经理在坚韧已有钢铁行业市场的同时，加大对有色、RH炉和建材行业的关注和市场启发力度，致力造就新的市场增长点。

李学军副总经理则从集团管控和组织架构方面对业务经理进行相识说。3499拉斯维加斯本部的急剧增长和并购沉组是将来发展和实现集团战术的必由之路，在不久的将来，集团将采取事业部造的组织构架，以适应分子公司不休增长和国际化水平日益加深的必要，这就对3499拉斯维加斯的所有员工提出了更高的要求：拥有超前的意识，国际化的视野和不休进建成长的理想。

两天中，技术中心多位研发和技术工程师对参会人员就公司新品研发和产品利用方面做了多场汇报，其中涉及的中央包透气砖、高热震不变性透气砖、中央包涂料、环保低耗无水炮泥、新型背缝料、喷射浇注料、水泥窑用耐材、RH炉碱性耐材、干熄焦炉用耐材等产品都拥有优良的市场推广价值。

在会下的互换环节中，公司高管向国内各分区业务人员具体相识了目前的销售情况和面对的难题，并进行了针对性的领导。两天的互换活动都持续到晚上十一点，充分反映了公司高管对国内销售的器沉和关切。通过深刻互换，销售人员也越发坚定了信心，获得了不少有益的思路。

通过两天的会议和互换，国内销售部所有人员既人心振奋，又倍感责任沉大，由于每幼我都将参加到实现3499拉斯维加斯雄伟蓝图的过程中，都将为3499拉斯维加斯成为“客户信任，社会尊沉和最具价值的国际一流耐材企业”增砖添瓦！ （殷兆华/文）