2013年6月27日至6月28日，海表营销部2013年年中工作会议在3499拉斯维加斯股份集团本部顺利召开。集团公司董事长刘百宽，总裁李学军，主管副总裁马文鹏、副总裁张厚兴，海表营销部整幼我员、公司技术人员及其它部门有关人员参与了本次会议。

本次会议重要以互换的方式进行，旨在集中反映问题并通过实时互动寻找有效的解决规划和对策，着沉于对海表上半年遇到的问题进行分析并对后期的市场启发造订相应的有效措施。

首先，海表营销部部长徐家良对上半年海表营销部的整体情况进行了汇报，并就海表销售过程中遇到的问题以及上半年采取的一些措施进行了论述。汇报指出，由于欧债；挠跋焐形唇獬，世界经济整体景气指数低迷、粗钢产能降落等内、表诸多成分的影响，上半年实现海表销售打算还有肯定的差距。下半年应加大优势产品的市场启发力度，加大对现有客户的深度挖潜，在拓展钢铁市场耐火资料销售的基础上致力扩大非钢领域耐材的销售，实时调整营销模式，做活营销，致力缩幼经营打算差距。

依照与打算差距较大的产品系列挨次，由销售人员和产品经理就上半年存在的问题进行充分的沟通和互换，而后由公司高管和销售人员就销售过程存在的问题、以及必要致力的方向进行互换和会商。

马文鹏副总裁建议技术部门要凭据客户需要有针对性的开发产品，要提高产品质量的不变性和竞争力，以赐与销售充分的支持，同时要求海表营销部对现有销售结构、人员建设等诸多方面进行充分的分析，找出自身的不及和必要公司提供的支持，在整体经营环境不好的情况下，销售人员要支出更多的功夫和精力去守护市场、启发新市场。要转变销售观点，强化单品销售的同时也要关注整体承包。要对现有客户进行充分挖潜，造就大客户，以降低销售用度和带头销售额的急剧增长。

集团公司总裁李学军要求海表分区经理要有战术眼光，要造订市场的中持久战术规划，要凭据规划造订具体的措施并致力去执行，要凭据规划以及必要设立境表的分支机构，将来海表要凭据公司的整体战术布局设立境表子公司，子公司要独立经营，要成为集团公司的盈利中心。李总裁强调：技术、销售以及整个员工都要把稳工作态度，要拥有创业心灵，要设法子去解决问题，要全员参加，层层落实，要做到令媛沉担人人挑，人人身上有指标，只有这样公司能力长远发展，能力把3499拉斯维加斯做成百大哥店。

董事长刘白宽强调：区域经理要有战术性规划，将来海表发展要在东南亚等地域有选择性的成立自己的出产基地，能够选取参股、控股或者并购的方式进行，通过成立出产基地来提高全球急剧反映的能力，市场经理要寻找这样的机遇，关注经营成效不好的企业当令执行并购，或者先参股再逐步并购，要发展大客户、优质客户，目前客户过于分散、治理成本也高，不容易形成规模效应。

刘百宽强调说：“销售从多方面思考，多利用技术方面的创新来启发市场，要积极自动的去把握市场动向、抢占市场，为客户创造价值。在关注钢铁市场的基础上，要加大非钢市场耐材的销售力度，目前各分区对于建材、水泥、有色市场关注度不够，要转变销售观点，所有的产品都能够销售，关键要思考好怎么做的问题，将来市场怎么做应该有全面的规划，大型钢厂、幼钢厂销售产品应有所分辨，应该造订有针对性的销售战术。”

刘百宽要求海表下半年加大市场启发力度，同时加大优势产品的销售，确保透气砖、滑板水口、三大件等产品的销售稳步增长。董事长指出目前市排场对诸多不利成分，容不得我们犯任何谬误，造作系统要精益出产，产品质量的不变性要做好，产品经理要把产品设计好，从原资料、出产、检验等全线治理，产品要做到极致，提高产品的性价比，不变产品质量，要提倡技术营销，理清客户需要，当令推出新技术、新产品，稳步抢占市场、赢得市；目前经营环境固然难题，但要坚定信心，在整个员工尤其是海表员工的致力下，把市场做大、做强。100%的致力是不够的，我们必要支出120%的致力，只有这样我们能力把工作做得更好。

与会人员对刘百宽和李学军等辅导的要求和定见进行了当真进建、会商，并纷纷暗示，下半年肯定致力工作，积极启发市场，力争完玉成年海表销售工作。

（王文振)