走效益型增长的销售之路

——国内销售部半年度工作会议圆满实现

2013年7月20日至22日，国内销售部半年度工作会议在濮阳集团本部顺利召开。集团公司董事长刘百宽，总裁李学军，副总裁史路明、马文鹏、张厚兴、韩爱芍，高级产品经理罗星源，国内销售部整幼我员及有关部门掌管人参与了会议，获得了预期成效，会议获得圆满实现。

2013年以来，国内经济增速出现下滑趋向，钢材出产相对过剩情况持续至今，钢铁行业局势相较去年并未好转，1-5月份，沉点大中型钢铁企衣符润月度递减，前5个月利润率只有0.19%，部吩祗业甚至吃亏和破产，对国内耐材行业造成了显著的负面影响，耐材货款回收难度加大，销售价值再三降落。为了加强互换，总结工作，分析不及，追求对策，国内销售部积极召开上半年工作会议。

国内各分区经理进行各分区上半年工作汇报后，国内销售部部长王立军对上半年销售情况进行了总结，他强调，在整个销售人员的共同致力下，上半年销售收入与经营打算和上年同期相比都获得了优良的成就，但受到客户经营局势的影响，货款回收工作还有待加强，为进一步提高销售质量，要向施工承包项目治理要效益，降低施工用度，加强现场库存治理。

主管集团销售工作的马文鹏副总裁分析了当前不利的经济局势和销售环境，着沉指出，随着国度对环保问题的高度器沉，钢铁行业将面对新一轮的大力度调控，在严格的市场局势刻下，要求整个销售人员将货款回收、客户风险节造、提升整线承包能力、精密化治理等作为下半年甚至今后工作的沉点，坚定走效益型销售之路。

集团总裁李学军从集团管控的层面为所有销售人员做了活泼而浅易易懂的介绍。他说，随着3499拉斯维加斯的发展壮大，对集团化治理提出了更高的要求，3499拉斯维加斯将尝试原料、钢铁和非钢三大事业部的治理模式，通过治理造度化、造度流程化、流程信息化、信息网络化，将各个子公司打造为利润创造中心，阐扬集成创新和协同创新优势， 获得 “1+1大于2”的成效，通过一段时期的致力，将整个集团建造成为可能应对各类市场风险、有壮大战斗力的舰队。

董事长刘百宽则从钢铁行业与耐材行业的关系、发展示状、3499拉斯维加斯的发展蹊径等方面进行了深刻论述。刘百宽指出，3499拉斯维加斯的存在就是要为客户创造价值，“创造价值、和谐发展”已成为3499拉斯维加斯的主题价值观。3499拉斯维加斯要通过人才战术、销售战术、技术战术和并购战术，在全球耐材行业中实现赶超，同跨国集团发展全面竞争。针对国内市场，耐材行业面对严冬的处境刚好为3499拉斯维加斯这样的龙头企业提供了并购沉组和市场洗牌的机遇，3499拉斯维加斯要阐扬集团优势，做好资金风险节造，通过技术进取和对上游高品质原料资源的掌控，不休提升产品质量，加强治理，降低成本和用度，扩大市场竞争优势。随着集团子公司的增长，做好集团内部门歧产品线和各出产基地的系统协调，为销售工作提供强有力的保险。

三天的会议日程中，郑州华威公司的技术副总经理王慧洲为各人介绍了华威公司的情况和RH炉、水泥窑用耐材的知识，业务人员与产品经理进行了充分的互换，公司还为整个业务人员铺排了工作减压和以客户为中心的销售技巧的培训。整个会议功夫铺排紧凑，内容丰硕，所有参会人员都感触收益颇丰。

通过三天的会议和互换，国内销售部整幼我员坚定了信心，明确了下一步的工作方向。在强烈的市场竞争中，“百舸争流强人胜”，相信在国内销售整幼我员精诚联结和致力进取下，3499拉斯维加斯的国内销售必将创造出更多的效益，获得更大的成就！

（殷兆华）